一流和二流的差別在於思維:建立情感、贏得認同, 想賣給誰就賣給誰。

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並列題名:Thinking

其他題名:建立情感、贏得認同, 想賣給誰就賣給誰。 建立情感贏得認同想賣給誰就賣給誰

作者:長勝吾左著

出版年:2014[民103]

出版社:種籽文化出版 知遠文化總經銷

出版地:臺北市 新北市

集叢名:Thought:3

格式:PDF,JPG

ISBN:978-986-6546-77-8 ; 986-6546-77-2


試用到期日 2019-12-31
可借 99

內容簡介
 
思維決定行動:
只有思維正確,行動才會有方向,
也才能取得事半功倍的銷售效果。
 
一流和二流的銷售人員,最大的不同就在於:前者經常保持積極的思維心態,相信自己的能力,勇於接受挑戰,坦然面對挫折與失敗;而後者則思維心態消極、謹小慎微、裹足不前。
 
銷售是一項報酬非常高的艱難工作,也是一項報酬最低的輕鬆工作。所有的決定均取決於你的思維心態,你可以選擇成為一名高收入的辛勤工作者,也可以成為一名收入最低的輕鬆工作者。
 
本書從如何尋找潛在客戶、如何把握成交時機等五個方面,扭轉長期以來銷售服務給人的負面印象,提供一種嶄新、具革命性的思維方式。這些成功的方法是本書作者歸納當今知名頂尖銷售員的成功經驗後得出的,這些方法已經幫助許多人脫胎換骨邁向成功,當然也一定能幫助那些處於事業困境的銷售人員取得突破性的發展,並獲得最後的功成名就。
 
要想讓自己的銷售生涯逐步向高峰攀升,其實可以解剖、分析業界頂尖銷售高手的成功模式,藉由「典範移轉」的方式,將這些實證過確實可行的Know-How與成功細節,內化成為自己的銷售功力,本書有系統、有層次的將有效做好業績的細節,依「銷售人員」個人修煉、如何表現「商品特色」的方式與「客戶開發、顧客關係管理」循序漸進的為讀者架構出銷售從業人員所需的環節,自己的優勢來進行銷售,讓每個銷售人員都能在未來展現出自己的成功。
 
透過章節,讀者將從本書學得:
 
從事銷售準備,如何進行自我修煉—事前演練、事中努力、事後檢討;
從事銷售促進,如何強化商品特色—滿足消費者需求、讓商品自己說話;
擴大客戶基盤,如何加速客戶開發—科學化開發、發揮客戶的倍數效應。
 
讓我們一起用信心十足、樂觀積極的思維心態來面對事情,相信世界上的一切都是美好的;並非我們看不見醜陋的一面,而是我們選擇光明的一面來加以發揮,這樣失敗必定就會離我們遠去了。

作者簡介
 
長勝吾左
 
知名企管顧問公司資深顧問師,協助國內多家知名商品公司建立銷售團隊,多次應邀主講銷售訓練課程與主持建教合作專案,著有:《一流和二流的差別在於思維》、《市場營銷學》、《銷售研究》等著作和論文。

  • 前言(p.9)
  • 01 最好的銷售就是服務(p.12)
  • 02 不要把客戶的拒絕當成是自我失敗(p.25)
  • 03 博感情,與客戶建立革命情感(p.35)
  • 04 面對面銷售,機會無限(p.43)
  • 05 永遠保持積極的思維心態(p.55)
  • 06 用美好的願望激勵自己(p.71)
  • 07 運用自己的優勢進行銷售(p.80)
  • 08 傾全力構建人脈關係(p.92)
  • 09 聚焦在想望的結果上(p.100)
  • 10 講究說話的藝術(p.110)
  • 11 增強自己的親和力(p.123)
  • 12 把握成交機會,促成交易(p.136)
  • 13 要適可而止,不要過度推銷(p.148)
  • 14 重視持續的跟催與例行拜訪(p.158)
  • 15 贏得客戶的認同與信賴(p.173)
  • 16 讓自己的形象充滿活力(p.180)
  • 17 把每一分鐘都投資在自己的事業上(p.193)
  • 18 持續不斷的自我教育(p.205)
  • 19 消費者導向創造雙贏(p.214)
  • 20 讓產品自己說話來打動人心(p.226)
  • 21 有效尋找潛在客戶(p.243)
  • 22 要善用傾聽和讚美的策略(p.259)