銷售勝經

點閱:5

作者:鄭一群編著

出版年:2015[民104]

出版社:元華文創

出版地:臺北市

ISBN:978-986-393-518-6 ; 986-393-518-2


試用到期日 2017-12-31
可借 100

內容簡介

銷售就是介紹商品所提供的利益,以滿足客戶特定需求的過程。銷售,是一項充滿著渴望和夢想的職業;同時也是挑戰與機遇並存的事業;成為銷售人員比較容易,但成為銷售精英卻沒有那麼簡單。
銷售是入行門檻較低的行業,但同時也是發展潛力巨大、容易取得輝煌業績的行業!當然銷售的前景是美好的,但競爭卻是殘酷的。在你的周圍是否經常出現這樣的情況:有一些人總能擁有很好的銷售業績,或是擁有很好的銷售能力,或是擁有很好的銷售收入,他們一直是眾人羡慕和關注的焦點,是銷售行業的佼佼者。而你卻一直是銷售業績平平,收入可憐,是什麼原因造成了這樣的差別呢?
據相關調查,在銷售領域,職場“八二法則”同樣適用。也就是說,20%的“銷售精英”擁有80%的銷售成果。那80%的銷售員之所以業績不佳,並非都源於實力不濟,往往是由於缺乏一些看似簡單而實則深奧的技巧。所以,你根本沒有必要羡慕那些銷售精英,因為羡慕他們並不會讓你跟他們一樣擁有他們所擁有的。如果你也想和他們一樣成為銷售精英,在銷售行業有所作為,出人頭地,就不能夠抱有任何幻想,唯有多學習一些銷售本領!
銷售大師博恩•崔西說:“在關鍵領域,能力的細微差別會產生截然不同的後果……你的銷售技能只要提高一點點,就能促使業績大大提高。”世界上沒有天生的銷售精英,任何一個銷售精英一定都是通過訓練之後才成長起來的,因為銷售本來就是一門專業的學問。既然是專業的學問,如果不通過學習怎麼可能學得會呢?即使你是一個絕頂聰明的人也不可能因僥倖而獲得這樣的專業和專長,因此,任何一個銷售人都不需要只是流於羡慕別人,因為你一樣也可以通過學習而成為銷售精英。
本書歸納總結了銷售人員應該學習的銷售知識,濃縮了眾多銷售精英的成功之道。內容涵蓋了銷售領域的各個方面,讓銷售人員對於整個銷售過程有一個全面、系統、專業的認知,使其明白銷售的真功夫所在,培養其對銷售工作的正確理解和熱愛,傳授其做好銷售工作的各種實戰方法,為銷售人員提供可借鑒的操作模式,説明銷售人員快速參透銷售秘訣,激勵其立志成為一名職業銷售精英!

 

  • 封面(p.navPoint-1)
  • 前言(p.navPoint-2)
  • 目錄(p.navPoint-3)
  • 版權頁(p.navPoint-106)